Erfolgsfaktoren

Erfolgsfaktoren für Ihre Geschäftstätigkeit

In unserem letzten Artikel haben Sie erfahren, dass der ausschließliche Einsatz von Visualisierungstechniken die Erreichung Ihrer Ziele erschweren kann. Dabei liegt die Gefahr darin, die Bemühungen zur Zielerreichung zu reduzieren, da man in der Vorstellung das Ziel bereits erreicht hat.

Daraus ergibt sich natürlich die Frage, wenn dies eine Gefahr für die Zielerreichung ist, was sind dann die Faktoren, welche eine Zielerreichung unterstützen?

In zwei groß angelegten Studien mit weltweit über 5000 Probanden untersuchte Wiseman, welchen Strategien Menschen sich bedienen, um ihre Ziele zu erreichen, und welche davon besonders erfolgsversprechend sind. Dabei stellte sich auch heraus, dass nur 10 Prozent der Teilnehmer ihr Ziel, welches sie sich vorgenommen hatten, auch tatsächlich umsetzten.

Dabei ergaben sich 10 Strategien, welche immer wieder verwendet wurden:

1. einen schrittweisen Plan zu machen
2. anderen Leuten von seinen Zielen erzählen
3. an die positiven Dinge denken, welche sich aus der Umsetzung ergeben
4. sich für Fortschritte in der Zielerreichung belohnen
5. die Fortschritte bei der Zielerreichung notieren
6. sich selbst motivieren, indem man sich eine prominente Person zum Vorbild nimmt konzentriert
7. an negative Dinge denken, welche passieren, wenn man das Ziel nicht erreicht
8. negative Gedanken unterdrücken (z.B. an das Rauchen denken, wenn man damit aufhören möchte)
9. sich auf die Kraft seines Willen verlassen
10. Tagträume über das perfekte Leben bei Zielerreichung

Die letzten fünf dieser Faktoren haben die Zielerreichung in den von Wiseman durchgeführten Studien nach sechs Monaten bzw. nach einem Jahr nicht positiv beeinflusst.

Die Punkt 6), 9) und 10) sind ähnlich und die darin liegende Gefahr wird häufig unterschätzt . Der Volksmund sagt ja, man solle sich an Vorbildern orientieren und auch viele Ratgeber weisen auf die positiven Effekte der Visualisierung hin (wie schon im letzten Artikel beschrieben).

Bei der Orientierung an Vorbildern sollte man sich darauf konzentrieren, was man von diesen Vorbildern lernen kann. Die Tatsache, dass Vorbilder vielleicht das selbst angestrebte Ziel erreicht haben, kann in schwierigen Momenten sehr motivierend wirken. Andererseits wird die Zielerreichung nicht unterstützen, wenn man den ganzen Tag gedankenverloren von seinem Ziel träumt und sich auf seine Willenskraft verlässt, statt voller Kraft und Begeisterung an die Umsetzung zu gehen.

So haben die ersten fünf Strategien durchaus zur Zielerreichung beigetragen. Daraus ergibt sich eine grundsätzliche Strategie zur wirksamen Zielerreichung:

1. Ihr Ziel
   Formulieren Sie Ihr Ziel und schreiben Sie es auf. Dabei kann es hilfreich sein, dass Sie Ihr Ziel sichtbar an unterschiedlichen Stellen positionieren und immer wieder sehen, z.B. durch kleine Post-its an unterschiedlichen Stellen in Ihrer Wohnung und/oder in Ihrem Büro, Ihrem Bildschirmschoner oder auf Ihrem Telefon.
    
2. Unterziele
   Brechen Sie Ihr Ziel in Teilziele runter. Dann notieren Sie für jedes Teilziel:
   • … warum Sie das Teilziel erreichen werden.
   • … was Sie tun werden, um es zu erreichen.
   • … wann Sie es erreicht haben werden.
   • … womit Sie sich für die Erreichung belohnen werden.
      
3. Positive Folgen der Zielerreichung
   Notieren Sie die positiven Aspekte, welche sich ergeben, wenn Sie das Ziel umsetzen. Wie wird sich Ihr Alltag, Ihr Leben oder auch nur ein Bereich Ihres Lebens positiv verändern, wenn Sie das Ziel erreicht haben werden?
    
4. Darüber sprechen
   Sprechen Sie über Ihre Ziele und über Ihr Vorhaben mit anderen. Erzählen Sie Ihrem Chef, Ihren Kollegen, Ihrer Familie und Ihre Freunden davon.

   Sie werden erstaunt sein:

   • … wie viel Unterstützung sich daraus ergibt.
   • … wie viele Türen sich plötzlich öffnen, an welche Sie nie gedacht hätten.
   • … wie verständnisvoll Menschen auf Ihren Einsatz reagieren.