Wie Sie Beziehungen aufbauen

Erfahren Sie hier, wie Sie Beziehungen aufbauen

Grade im Geschäftsleben sind Beziehungen häufig entscheidend und umso wichtiger ist es zu wissen, wie Sie Beziehungen aufbauen.

Als erstes möchte ich Sie dazu ermuntern, einmal über Ihre bestehenden Kontakte nachzudenken!

Aus meiner Erfahrung tendieren viele von uns dazu, zu unterschätzen, wen Sie alles kennen und wo und wie Ihnen diese Menschen weiterhelfen können. Dazu wäre es vielleicht hilfreich, sich einfach einmal einen Stift und ein Blatt Papier zu nehmen und alle Kontakte, welche Sie haben zu notieren.
Ein Anfang ist in der Regel Ihr persönliches Adressbuch und dann überlegen Sie in verschiedenen Kategorien, wie z.B.:

• Familie (auch entferntere …)
• Freundeskreis
• Schulzeit
• Ausbildungs-/Hochschulzeit
• Unterschiedliche berufliche Stationen
• Private Aktivitäten/Hobbies
• Aktuelle und ehemalige berufliche Kontakte außerhalb der eigenen Firma
• Nutzen Sie hier auch Dienste wie Xing oder LinkedIn

Insbesondere über LinkedIn habe ich selbst Kontakte wiedergetroffen, welche ich seit mehr als zehn Jahren nicht gesehen hatte – und die Freude und Gespräche über die „guten, alten Zeiten“ waren auf beiden Seiten groß.

Viele Menschen habe Schwierigkeiten damit neue Kontakte aufzubauen. Dies liegt häufig daran, dass es Ihnen schwerfällt andere um Hilfe zu bitten oder Sie das Gefühl haben, jemanden auszunutzen.

Machen Sie sich deshalb frei von dem Gedanken, von einem Kontakt profitieren zu müssen oder von der „Absicht“ davon profitieren zu wollen. Sehen Sie es einfach als eine Möglichkeit Ihren Freundes- und Bekanntenkreis zu erweitern und vielleicht können ja auch Sie jemandem aus Ihrem Kreis unterstützen … Wie geht es Ihnen bei dem Gedanken, jemanden aus Ihrem Freundes- und Bekanntenkreis zu unterstützen? Wahrscheinlich geht es Ihnen wie den meisten anderen Menschen auch- Sie machen das gerne. Es liegt in der Natur des Menschen, dass wir gern andere unterstützen und warum also sollte jemand, dessen Unterstützung Ihnen helfen würde sich nicht ebenfalls freuen, Ihnen weiterzuhelfen?

Wo Sie noch neue Kontakte gewinnen können? Hier bieten sich alle Arten von Veranstaltungen an, wie z.B. Messen, Kongresse oder andere Veranstaltungen.

Dabei sollten Sie sich vorab überlegen, wen Sie kennenlernen wollen und was Sie erreichen möchten!
Diese Vorgehensweise könnte auf den ersten Blick für den ein oder anderen von Ihnen nach „Ausnutzen“ klingen und nicht mit Ihren persönlichen Werten vereinbar sein.
Andererseits ist es doch so, dass Sie z.B. aus einem bestimmten Grund zu einer Messe fahren oder an einem Kongress teilnehmen, genau wie alle anderen Teilnehmer auch. Außerdem denken Sie daran, was ich Ihnen in meinem Artikel „Wie motiviere ich mich selbst“ aufgezeigt haben, nur wenn Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, werden Sie diese auch erreichen.

In Abhängigkeit davon, wen Sie treffen möchten und wie Sie wahrgenommen werden möchten, sollten Sie auch Ihre Kleidung wählen. Wenn Sie Geschäftsführer oder Abteilungsleiter kennenlernen möchten, ist ein angemessener Geschäftsstil angebracht. Geht es Ihnen um die Rekrutierung von IT-Personal, korrespondieren Jeans und Hemd vielleicht besser mit Ihrer Zielgruppe.

Auch überlegen Sie sich schon vor Ihrem Besuch mögliche Gesprächsthemen, wie den Grund Ihres Besuchs, aktuelle Themen im Zusammenhang mit der Veranstaltung und natürlich entsprechende Fragen an Ihren Gesprächspartner – bedenken Sie dabei, dass die meisten Menschen ein Gespräch als angenehm empfinden, bei welchem Ihr Gesprächspartner überwiegend zuhört !

Dann sollten Sie unbedingt Kontaktdaten austauschen und sobald wie möglich per E-Mail oder über eine Plattform wie Xing sich für den netten Kontakt bedanken.

Nun vergessen Sie nicht Ihre Kontakte zu pflegen, indem Sie zum Beispiel Ihrem Gesprächspartner zum Geburtstag gratulieren oder frohe Weihnachten wünschen.

Und so entwickeln Sie immer wieder neue Freundschaften und Bekanntschaften, die Ihnen dann in der einen oder anderen Situation weiterhelfen werden.

Hier können erfahren Sie: Wie Sie ein persöliches Netzwerk nutzen